仪器计量可与计量器具供应商选择技巧

仪器计量可与计量器具供应商选择技巧

目前，仪器校准立足于华南计量检测市场，向外省市场衍生，形成以华南市场为基地辐射华东、华中和华北的全方位营销网络。省内外市场，必须要根据当地行业情况来配置计量检测服务项目，以达到当地的计量检测市场中占有较大的市场份额。例如，华南市场，东莞是玩具类企业居多，就需要依托化学中心玩具相关检测项目定位于该地区市场；

 

省外市场，华东地区是仪器计量重点拓展区域，其在全国市场份额最大，占，其中，苏州电子类和机械类企业的居多，就需要依托计量中心电学类和长度类计量校准项目定位于该地区市场；华北军工转制企业较多，依托在军工领域的技术服务优势站稳该区域市场。

 

诸如此类，计量校准校验要在激烈的市场竞争中占席之地，必须结合地区产业特色和客户需求，结合企业服务项目找准市场地位。服务组合策略 计量检测技术服务作为类产品提供给客户企业，其产品组合策略必须建立在客户企业多样化的市场需求的基础上。依据行业内客户的需求分析来看，仪器计量在为客户企业提供计量检测服务，满足其直接需求外，更重要关注客户企业的潜在需求，例如，客户企业对本企业所从事行业信息的需求、产品研发的需求、仪器购买需求、人才需求等。面对客户的这些潜在需求，仪器计量可以结合企业优势，与现有计量检测服务项目有效组合，为客户提供有效的服务需求。

 

针对客户的行业信息需求，各中心市场咨询人员可重点研究些热点行业的动态、相关法律法规政策解读、权威数据分析、计量校准行业趋势等，为客户提供该方面的需求；面对客户产品研发的需求，中心技术人员参与客户企业产品研发的过程，为其产品研发各阶段提供测试的技术参数，并提供技术协助解决方案，帮助其攻克产品研发难关；

 

计量检测针对仪器购买需求，仪器计量可与计量器具供应商建立合作模式新仪器代销或手仪器销售，开发客户，为客户提供计量检测服务的过程中，向客户企业推销仪器销售，使客户以最快捷、最低成本获得最满意、适应的仪器；有关客户企业的人才需求，仪器计量与高等院校或科研院所联合培养技术型人才，以直接人才输出或人才租赁形式向客户企业输送人才，目前，该计划正在实施，今后根据企业的人才需求类型，针对性扩充人才培养和输送的类型，可向销售甚至管理类人才方面培养发展。